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文 |谷子裕

体育大生意记者

9月12日，中国体育产业传来重磅喜讯，“中国体育第一IP”中超宣布宣布天猫成为未来五年联赛的综合类电商官方高级合作伙伴。同时，作为此次中超牵手天猫的关键推动者，盛开体育也成为中超联赛特许产品独家运营商以及中超联赛及各俱乐部特许产品天猫旗舰店独家运营商。据官方披露，天猫此番成为中超联赛高级合作伙伴，将享有中超联赛高级合作伙伴称谓使用权、赛场LED场地广告权益、媒体及推广等诸多权益。

签约之后，双方将会基于新零售打通足球产业链，力争于下赛季开始前上线中超天猫旗舰店，并由盛开体育负责中超联赛及各俱乐部独家特许产品运营的售卖。

天猫能够给各俱乐部提供新的盈利模式

在中超公司总经理董铮看来，天猫牵手中超不再是单纯的体育赞助，更是足球产业的升级，能够给各俱乐部提供新的盈利模式。与此同时，天猫也能带动更多的人成为中超球迷，带动更多的合作伙伴参与到足球事业上面来。 天猫总裁靖捷在发布会上也明确表示：“天猫拥有6亿消费者，且体育产业链与天猫新零售有很强的契合性。天猫将会基于新零售打通足球产业链，联合更多品牌和商业力量，将赛事的影响力和商业价值发挥到最大化，同时也期待和中超一起开发出更多商业赛道。”

目前，中超各俱乐部普遍变现能力有限，收益大多来自版权分红、赞助，据新三板挂牌的广州恒大淘宝俱乐部公布的2017年财报数据显示，其营业收入同比下降5.91％，至5.28亿元，扣除非经常性损益后，俱乐部亏损高达12.39亿元。

绝大多数俱乐部同广州恒大的处境类似，能够勉强维持年收支平衡的球队是凤毛麟角，在这种情况下，中超公司希望同天猫一起搭建好足球生态体系，将俱乐部、球迷、中超公司、国家队能够有机的串联，并带动赞助商融入天猫体系，一起创造更大的价值。同时董铮表示，中超公司不会干预俱乐部现有的衍生品设计、开发，只是提供新的渠道来帮助俱乐部。

在中国，俱乐部衍生品市场尚处于萌芽阶段。大概在12-13年，俱乐部衍生品才开始融入到球迷的生活当中。国际足联2018年世界杯吉祥物授权商杭州孚德品牌管理有限公司曾在2013年做过一次市场调查，当时德国柏林赫塔俱乐部一年的衍生品销售额可以达到300-500万欧，而同期中超16支俱乐部衍生品销量加起来仅有50万人民币。

但作为“中国体育赛事第一IP”，2017年，中超联赛吸引了超过570万现场观众，平均每场观众人数高达2.37万，这一数字在全球名列第五，同时有累计4.34亿观众通过电视媒体收看过中超联赛，而在海外地区，目前有96个国家定期对中超联赛进行转播。

这样的成绩加之消费升级时代的到来，让球迷对于蛋糕、衣服、手机壳等东西的看法已经不再是单纯的吃穿用，他们对被赋予了文化精神的高阶消费品有足够的支付能力及意愿。

只是这样的热情缺乏有影响力、靠谱的消费渠道，天猫的加入，恰逢其时。

进军男性消费领域 天猫欲将中超联赛节日化

作为中超联赛高级合作伙伴，天猫将享有中超联赛高级合作伙伴称谓使用权、赛场LED场地广告权益、媒体及推广等诸多权益。借助中超的平台，天猫还可以将今年两大全新战略Happiness（娱乐）和Health（健康）落地。

靖捷表示，“好的商业能够对用户带来正向生活方式的的引导和价值，通过中超、天猫、用户三者之间的互动，能够把用户对足球生活的向往转变为日常。”

在赞助中超之前，天猫还出品了《这！就是灌篮》节目，并做了很多线下营销活动，目的就是深入男性为主的体育领域，天猫平台营运事业部总裁刘博表示，男性购物群体活力较弱，但其购买能力、潜力都很大，同中超的合作可以给男性带来消费转变，进而让男性用户对于天猫有更多认知。此外，天猫也希望将平台更多的女性变成球迷，让她们通过体育收获健康。

造节是天猫的特长，在2017天猫双11全球狂欢夜，不仅有娱乐圈的大牌明星，更有网坛名将莎拉波娃，世界足球先生路易斯·菲戈、短跑名将苏炳添等知名运动员登台亮相。据盛开体育CEO冯涛透露，国际奥委会在看到天猫双11晚会后都不禁赞叹，没想到中国的电商节竟有如此影响力。

未来天猫会同中超一起在线下探索，将体育品牌、球迷借赛事汇集，让球迷进行体验、消费，进而丰富整个比赛日的内容，将每场比赛节日化。

盛开体育成为中超特许产品独家运营商

此番，中超、天猫能够实现彼此赋能，进而丰富球迷生活，离不开盛开体育的牵线搭桥。

此前，无论是促成海信赞助欧洲杯，还是助推阿里巴巴成为国际奥委会TOP赞助商，盛开体育更多是在中国品牌与国际体育组织之间扮演沟通桥梁的角色。冯涛对此曾表示：“无论是连接国内还是国外的机构，最终的目的都是促进多方交流学习，进而振兴中国体育产业。”

如今，通过促成中超联赛和天猫的合作，也标志着盛开体育不仅在促进中国企业和国内知名体育IP间的合作，同时也是对自身业务的一种转型和升级。成为中超联赛独家特许产品运营商以及中超联赛及各俱乐部特许产品天猫旗舰店独家运营商，也让盛开体育在体育营销、体育旅游之后有了一个新身份，未来盛开体育也会更加注重‘新零售’的模式。

此番天猫联姻中超，不仅是单纯的赞助，更是双方共同挖掘联赛多元商业价值的新探索。而盛开体育也成为这场探索的重要参与者，希望借此突破传统，发掘更多的营收渠道。从某种意义上，足球产业升级的奥义，也许就埋藏在这场三方牵手当中。