在NBA这个竞争激烈的联盟中，球员进进出出已经非常频繁，想留在联盟就必须提高自己的能力。而比球员间竞争更激烈的，可能就是球员经纪人之间的竞争了。普通的球员经纪人仅能拿到球员薪水的2％左右，还得费劲力气选到能够长留联盟的球员。而好的经纪人，能够拿到球员3％~4％的薪水，手底下能同时拥有3、40个球员，他们的操作，只有你想不到，没有他们做不出。

1、帮球星争取代言合同，疯狂赚外快

我们知道，经纪人从球员工资中获得的回报其实相当有限，很多时候甚至赚的还不如餐厅服务员多。这也催生了经纪人的一大外快产业——签代言合同。

其中最为突出的表现，就是乔丹经纪人大卫·法尔考。当时他手底下有乔丹这颗摇钱树，一直在研究怎样开发。这时，正好阿迪达斯和耐克都送来了代言合同。一家是享誉国际，当时世界最顶级之一的运动公司，一家则是靠代工鬼冢虎出身的新兴品牌，法尔考抓住了机会，两方打点，让耐克用诚意打动了乔丹。最后双方合作被认为是商业成功的典范，而法尔考靠着这个代言至少挣了五千万美金。

2、促成热火三巨头，NBA赛前举办默哀仪式

经纪人不但在为自己和球员获取利益，他们还能间接改变联盟的局面。而影响最大的，当属8年前的亨利·托马斯。

作为土生土长的芝加哥人，他把同乡的年轻人韦德带到了迈阿密，开始了传奇生涯。2010年，同时作为波什经纪人的托马斯，在得知詹姆斯加入热火的前提是波什前往热火后，立刻开始操作，不出一个月，就完成了全部的工作。

当三巨头从台下缓缓上升起来，全世界都为之震惊，而台下的托马斯则是运筹帷幄，微微一笑。2018年初，64岁的托马斯在家中去世，三天后的热火比赛开头，进行了默哀仪式以缅怀这位给他们带来王朝的功勋经纪人。“永远为你的客户追求最大的利益。”他的商业哲学影响了很多人。

3、大个子收集者，也曾救过基德命

目前NBA中收入最高，旗下球员最多的，不是大名鼎鼎的里奇·保罗，也不是科比和哈登的经纪人佩林卡，而是相对低调的施瓦茨。

作为专业经纪人，施瓦茨相对喜欢签约大个子球员。当年从网坛经纪人转入NBA，他选择从潜力球员入手，担任了奥多姆、皮尔斯和基德的经纪人。这还算正常，但在这之后，他陆陆续续帮助了很多球员打理合同，包括的乐福、格里芬、阿尔德里奇、德拉蒙德、怀特塞德、米德尔顿等等。如今他们也都算打出了水平，打出了身价，而施瓦茨也是赚得盆满钵满。

今年基德在名人堂演讲中，还分享了一则关于施瓦茨的秘闻。原来在2004年休赛期，施瓦茨陪同基德出海度假。基德下海游泳的时候，被僧帽水母缠住了双脚，是施瓦茨眼疾手快抓住了基德，把他拉上船。所幸基德并没有被僧帽水母的毒伤到，而这件事也促进了二人之间的紧密联系。