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作者 | 歌舒

纪胖说：

在欧洲绿荫豪门中，皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯以精明和冷血而被人熟知。在他眼里，皇马的利益永远排在第一位，任何人都只是俱乐部赚钱机器上的一个齿轮。作为商人弗洛伦蒂诺深知，与是否能调动43块脸部肌肉，堆砌出迷人的笑容相比，皇马会员更在意他的挣钱能力。

葡萄牙巨星C罗本想凭借在皇马九个赛季出场438次，450粒进球、119次助攻，帮助皇马拿到四座欧冠冠军，个人获得4座金球奖的业绩终老皇马，可是他想错了，商人出身的弗洛伦蒂诺最终还是无情地把他卖掉了。

C罗的遭遇让人同情，不过如果C罗洞悉过去发生的一切，他就不会为此黯然神伤，还会暗自侥幸，毕竟弗洛伦蒂诺出售他时，他还在当打之年，他的下家也还可圈可点。在他之前有很多巨星遭遇到了同样的下场，结果比他更惨。

不过，弗洛伦蒂诺也许不这么看，在他眼里皇马的利益永远排在第一位，任何人都只是俱乐部这架机器上的一个齿轮，卖掉C罗在他看来合情合理，也是他的一贯作风。正是由于弗洛伦蒂诺·佩雷斯的无情，皇马俱乐部在他手里成了欧洲顶级绿荫豪门中，最赚钱和商业价值最高的俱乐部。

7.509亿欧元总收入，3120万欧元净利润，皇马俱乐部2017/18赛季的财报数据令人既羡慕又嫉妒，但如此亮眼的财报依然无法平息球迷内心的怒火，也不能堵上抨击弗洛伦蒂诺的悠悠之口。

相反，漂亮的财务数据成了攻击弗洛伦蒂诺政策的人的借口，也坐实了弗洛伦蒂诺的商人本色。 自他入主皇马，这家“百年老店”便被贴上了“薄情”和“冷血”的标签。

皇马没有非卖品

弗洛伦蒂诺很少回应媒体和球迷的抨击，也从不照顾他人的情绪，他只会按照自己的意图行事。 所以，当全世界都认为C罗配得上3000万欧元年薪要价时，吝啬的弗洛伦蒂诺只肯支付2500万。他甚至宁肯用比C罗的要求高一倍的薪酬，去追逐内马尔或者姆巴佩，也不愿意在年满33岁的C罗身上多浪费一个子儿。

弗洛伦蒂诺是商人，不是赌徒，这决定了他不会冒险花一笔他认为不值得的费用去搏一个小概率事件。 在皇马度过9个春秋的C罗，已到职业生涯末期，昔日的追风少年脸上早已布满沧桑，未来他是否能继续带领“银河战舰”赢得更多的胜利，弗洛伦蒂诺的心里都是问号。既然廉颇老矣，那么最明智的做法就是在C罗还处在巅峰期把他卖掉，最大程度保证皇马俱乐部的利益。

于是，在一片谩骂和讨伐声中，弗洛伦蒂诺冒天下之大不韪做出了决定。其实，这只是弗洛伦蒂诺入主皇马后“薄情寡义”政策的又一次延续，符合他的本色。

13年前，当C罗的国家队同袍菲戈出走伯纳乌，远遁亚平宁，弗洛伦蒂诺“无情”的一面便展露无疑。

2000年，弗洛伦蒂诺用4000万英镑转会费将菲戈从诺坎普带到了伯纳乌，兑现了向球迷许下的诺言，并在竞选中战胜了当时的皇马俱乐部主席萨斯。有6.6万球迷参与投票，有效票65%，弗洛伦蒂诺获得的选票超过3万张，萨斯只获得了13000余张。

某种意义上说，是菲戈帮助弗洛伦蒂诺坐上了皇马主席的宝座，菲戈也因此背上了“叛徒”的罪名。但仅仅4年后，皇马抛弃了菲戈，因为在皇马的战术体系中，已经没有了菲戈的位置。而且，为了节约成本，弗洛伦蒂诺还搅黄了菲戈与英超利物浦队达成的转会意向。

菲戈

本来菲戈已与英超利物浦队达成转会意向，以自由身加盟欧洲冠军队，但皇马向利物浦索要200万欧元转会费致使转会流产。为了省下支付菲戈的600万欧元的年薪，弗洛伦蒂诺答应付给菲戈300万欧元，作为提前一年结束合同的补偿。

之后，贝克汉姆、劳尔、卡西利亚斯、罗本……都步了菲戈的后尘，从万众欢呼到人走茶凉，弗洛伦蒂诺从巨星身上得到了他想要的一切，蜂拥而至的赞助商、座无虚席的比赛场、日进斗金的球衣销售和50%的球员肖像权。 当这些巨星的商业价值和竞技状态到了天花板边缘时，他会果断地转身离开，到球员市场搜寻下一个目标。

精明不过弗洛伦蒂诺，冷血不过弗洛伦蒂诺，他的做派并不是所有人都感冒，很多人都痛恨他。但不可否认，弗洛伦蒂诺时代的皇马俱乐部摆脱了赤字困扰，财务数据逐年好看。

从2010/2011赛季到2017/2018赛季，皇马以平均每赛季增加3500万欧元收入的增幅稳步增长。8年间，皇马俱乐部累计净赚5亿欧元，位列全世界足球俱乐部盈利能力之首。

“弗洛伦蒂诺的皇马没有非卖品。”前皇马主席卡尔德隆对弗洛伦蒂诺逼走C罗耿耿于怀， 但他出任皇马俱乐部主席期间，俱乐部在2008/09赛季负债5.1亿欧元是他被迫提前下台的重要原因之一。

弗洛伦蒂诺很清楚，皇马的会员和球迷要什么，他不会让自己成为第二个卡尔德隆。

高位套现是否明智

每一次有巨星从皇马离开，弗洛伦蒂诺都会被媒体和球迷拉出来口诛笔伐一番，但今夏C罗转会尤文图斯所引发的震动比以往来得更猛烈。

西班牙《阿斯报》称，C罗转会尤文图斯的消息在确认后的24小时内，皇马官方推特账号关注人数从3197万锐减至3102万，粉丝人数损失近3%。与之形成鲜明对照的是，尤文图斯股价暴涨了32%，似乎在暗示弗洛伦蒂诺放走C罗是不明智之举，更不用说原本弗洛伦蒂诺借皇马在欧冠连续三年夺冠之盛，期望与球衣赞助商阿迪达斯展开新的赞助合同谈判，但因C罗离队而变成了拉锯战。

即使弗洛伦蒂诺可能低估了C罗离队所引发的蝴蝶效应，但如果因此说他全无准备，显然不符合事实。

弗洛伦蒂诺买卖任何一位球员都经过深思熟虑。 33岁的C罗依然具有极高商业价值和最佳竞技状态，但C罗正在从巅峰走下也是事实。在皇马连续三年举起欧冠奖杯的那一刻是C罗职业生涯的最顶峰，此后，C罗在场上的统治力只会逐渐下降。在与年轻球星的对抗中，C罗已经有些力不从心。

9年前，C罗以9400万欧元身价转会皇马，9年后，弗洛伦蒂诺以1.12亿欧元价格卖给了尤文图斯，抛开9年中C罗为皇马俱乐部带来的商业价值不计，仅转会费一项，皇马就从C罗身上净赚1800万欧元。这样的买卖，也只能发生在2018年皇马欧冠三连冠、C罗在俄罗斯世界杯高光闪现后。

弗洛伦蒂诺深知再推迟一年，C罗的市场价格绝不会是9400万欧元，只会少不会多。正因为如此，弗洛伦蒂诺才爽快地答应C罗，只要有哪只球队肯出超过1亿欧元的转会费，C罗因提前离队需支付给皇马的10亿欧元违约金就可免于支付。其实，弗洛伦蒂诺早为C罗标定了价格，10亿欧元违约金，只是促成价格的一个手段。

在C罗最具有商业价值时卖掉，比过了职业生涯巅峰期贱卖C罗，对皇马有益，对C罗本人也有益。

回到最初问题，33岁的C罗配得上3000万欧元年薪吗？答案是肯定的。问题的关键在于，皇马已经从C罗身上赚取到了足够多的利润，再支付这笔费用，从商业角度衡量不合适，因此弗洛伦蒂诺否决了C罗的要求。

失之东隅，收之桑榆。 对于尤文图斯来说，C罗3000万年薪绝对是一笔超值的买卖——股价暴涨、球衣脱销、粉丝数量暴增，无不按照尤文图斯期望的方向发展，这才是33岁的C罗最大的价值，因为他还能跑，还有巨大的市场号召力。

弗洛伦蒂诺痛快地放C罗离队，对三方都有利。 皇马和尤文的利好前面已经说了，对C罗来说，他得到了配得上能力的薪酬，又不用为此支付高昂违约金。如果弗洛伦蒂诺一口咬死2500万欧元年薪，C罗离队就会触发10亿欧元违约金条款，那么尤文是否还肯为C罗3000万年薪买单，还很难说。C罗在皇马也不会过得舒心，他与弗洛伦蒂诺的矛盾只会越来越深，所以现在这个局面，才是博弈之后的最佳结果。

商业为王

任何一个职业俱乐部都渴望拥有巨星，既提升俱乐部整体竞技水平，更为重要的是，为俱乐部带来优渥的市场回报。 即使如中超这样的职业联盟，也在最近几年引进了诸多大牌球星。

2011年，上海申花俱乐部引入法国球星阿内尔卡，标志着中超“巨星”时代的来临，其后7年间，巴里奥斯、德罗巴、穆里奇、保利尼奥等球星相继登陆中超，为俱乐部主场上座率提供了强劲支持。但中超各俱乐部的财务报表却并没有因为巨星的到来而改观，相反，长期亏损成了中超的梦魇。

说到底，中超俱乐部招揽巨星并没有从实现俱乐部财务盈利这一考核点出发，更多的是“为了引入巨星而引入巨星”。巨星加盟后，如何开发巨星影响力，实现商业目的，中超各俱乐部也没有成熟的运作手段。中超各俱乐部支付的高昂薪酬成了压垮骆驼的最后一根稻草。

作为世界上最成功的职业俱乐部之一，皇马自2000年伊始开启了“巨星”政策，但弗洛伦蒂诺在招揽巨星的选择上却给出了明确的标准： 只有那些有可能或者刚刚获得“金球奖”的球员，才会进入他的视线。

他不会在巅峰已过的球星身上浪费弹药，每一位巨星站在皇马的球场上，就要担负为球队夺冠作出应有贡献的职责，同时要为俱乐部的财务增长作出贡献。不论多么大牌的球员加入皇马的先决条件，就是出让50%的个人肖像权给皇马俱乐部。

作为皇马俱乐部的主席，弗洛伦蒂诺清楚地知道自己的职责，是保证俱乐部的财务健康良好。只有这样，俱乐部才能在球员市场保持追逐巨星的议价能力，巨星的到来又能保证俱乐部实现财务增长及球队保持高水准竞技状态。

在这样一个良性循环中，皇马俱乐部实现了对以曼联为代表的一批老牌俱乐部，在营利能力上的赶超，同时也令切尔西这样的足坛新贵始终无法赶超其欧洲霸主地位。

一个有趣的现象是，尽管皇马自弗洛伦蒂诺接手以来，素以“薄情”、“寡义”名闻足坛，但皇马依然是全球顶尖球员争相加盟的球队，具有难以抗拒的吸引力，马塞洛的签约最具代表性。

14/15西甲末轮：皇家马德里7-3赫塔菲，马塞洛庆祝射入了球队的第7粒进球

2006年，18岁的马塞洛在接到皇马报价前，经纪人已经将莫斯科中央陆军及塞维利亚的两份邀约摆在了他的面前。马塞洛选择了塞维利亚，交易即将完成时，皇马对他有意的消息姗姗来迟。

“如果这是真的，那我去皇马。”

一周以后，马塞洛就坐在了飞往马德里的飞机上。

“在皇马，我能与全世界最伟大的球员一起踢球，这很重要。”这就是马塞洛的解释，简单明了。

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