比赛还剩下15分钟，足球被传至禁区，C罗正等候在那里。这个夏天以1亿欧元加盟的巨星，正等待着他身披尤文图斯战袍后的首粒进球。然而，在尤文主场的首秀，他错失了这一机会。

都灵的安联球场，涌进了4万名球迷。尤文图斯主席阿涅利身处其中，他起立为C罗送上掌声。他就是那个在总金额1亿欧元的支票上签字的男人。

“签约运动员时，将其商业价值与运动价值放在一起评估和考量，在尤文图斯历史上尚属首次。在考虑签下C罗时，我们从成本到收益都进行了全面评估。无论是球场内，还是球场外，这笔交易都值得。”阿涅利说。

球场内，尤文图斯并不需要C罗帮他们在意甲扬名。尤文图斯是意甲最成功的俱乐部，刚刚完成了七连冠的伟业。但是，最近几年，尤文图斯在冠军联赛中始终未能抵达欧洲之巅。之前四年，他们两次在欧冠决赛中折戟沉沙。相反，C罗却随皇马一起实现了欧冠三连冠的霸业。

球场外，尤文图斯相信C罗具有无与伦比的商业潜质，其管理层甚至将之描述为“罗纳尔多效应”。

“老妇人”计划彻底颠覆已经流行了数十年的商业模式。在足球世界，豪门俱乐部因为球迷众多，从而可以获取更高转播权收益，以及吸引更多赞助商。在尤文图斯的新商业模型中，C罗在全球的名人效应将为他们带来更多的球迷和赞助商，从而推高转播权收益。

与C罗签约不久，尤文图斯的豪赌就已经获得了回报。在与C罗秘密谈判阶段，尤文图斯就将新赛季季票的平均价格提高了30%。目前季票已经销售了29300套。

在尤文图斯的比赛日，球场内的官方商店大力促销C罗的球衣。C罗球衣的售价为154.95欧元。在全欧洲，这也是卖得最贵的球衣之一。C罗在尤文图斯的主场首秀，无数球迷从全世界各地飞来，而电视台则花费数天时间追踪报道C罗在都灵的一举一动。

投资人似乎认可“罗纳尔多效应”能为尤文图斯的价值带来指数级提升。尤文图斯俱乐部的股价已经翻了一番，市场飙升至15亿欧元。

“C罗所带来的星云效应，很难发生在其他运动员身上。在赞助商的理念中，某些人会存在超越理性的一面。换言之，拥有C罗能够帮助尤文图斯提升至其从未抵达过的高度。如果一切顺利，尤文图斯能从这笔投资中获取不菲收益。”数字市场营销公司Two Circles的联合创始人Gareth Balch如此分析。

阿涅利相信C罗能够成为俱乐部实现更宏大野心的催化剂。这个野心就是成为全世界最顶级的俱乐部，赢得更多、更重要的锦标，并且收入冠绝全球。“我们的计划是一步一步来，最后一步就是成为真正的NO.1。”阿涅利说。

目前，尤文图斯在收入方面落后于几家欧洲俱乐部。曼联、皇马、巴塞罗那和拜仁这四巨头，每年的收入比尤文图斯多1.5亿到2亿欧元。其它几家背靠大财阀的俱乐部，比如曼城、巴黎圣日耳曼和切尔西收入也比尤文图斯高。

尤文相信，C罗能够帮助它们在财政方面攀向新的高度，豪赌身穿黑白间条衫的葡萄牙人可以为它们吸引更多赞助商。阿涅利指出，在这方面它们有先例可循。皇马曾经的“银河战舰计划”招揽贝克汉姆等极具商业价值的巨星，大巴黎耗资2.22亿欧元揽下内马尔，都是出于这一目的。

不过，这个策略并非毫无风险。C罗已经33岁了，正在步入职业生涯的暮年。他状态的下滑，或者突如其来的伤病，都有可能摧毁尤文图斯的愿景。一些质疑者认为，俱乐部的短期需求不应该与长远的商业规划混为一谈。

“以拜仁慕尼黑，如果买球员的话，一定是从竞技的角度出发，而不会是从商业价值的角度来考虑问题。当然，C罗可以成为品牌的大使。但是，或许5年之后，他就退役了。与我们而言，最重要的是俱乐部，而非球员。”拜仁慕尼黑国际化战略执行董事成员瓦克尔并不认可尤文图斯的商业逻辑。

为了签下C罗，尤文图斯支付给皇马1亿欧元转会费，还将支付曾经培养过C罗的俱乐部500万欧元。而C罗的经纪人门德斯大约会收到1200万欧元的经纪费。C罗与尤文图斯签了四年合同。根据媒体的报道，他税后年薪超过5000万欧元（注：媒体普遍报道C罗年薪在3000万欧元以上）。尤文图斯同时获得了C罗的肖像权，可以将之用于宣传活动和赞助商招募。

知名会计师事务所毕马威评估认为，尤文图斯为C罗付出的代价是3.4亿欧元（包括转会费和薪水），平均每年8500万欧元。

为了满足财政公平竞争法则，尤文图斯不得不卖出了一些薪水比较高的球员。即便如此，C罗的转会费将会计入本财年的支出，预计将会致使尤文图斯第二年陷入亏损。

截止2018年6月30日，尤文图斯在2017-18财年，收入为5.05亿欧元，亏损则达到了1920万欧元。之前的财年，尤文图斯的收入为5.63亿欧元，而利润达到4260万欧元。

即便如此，尤文的管理层相信C罗的转会能够让它们克服最大的商业困境——身处意甲之中。上世纪80年代、90年代，意甲是公认的世界第一联赛。但那是老黄历了，意甲已经被超越了。

根据另一家会计师事务所德勤的报告，英超单赛季转播权收入达到33亿欧元，西甲电视转播权收入也能达到20亿欧元，而意甲的转播权收入则是14亿欧元。

尤文图斯正在赌C罗在全球的知名度能够帮助到意甲。不过，鉴于意甲2020-21赛季之前的转播权已经被售卖出去，用户的上升很难带来立竿见影的效果。

“我们必须面对现实。即便是一些英超中下游的球队，也能应付得起支付给C罗的费用。这与英超中下游俱乐部的经营策略并无瓜葛，完全归功于英超在全球范围内的统治力。”密歇根大学的体育产业研究者西曼斯基说。

尤文图斯需要在欧冠赛场大有作为，这尤为重要。下周三，尤文图斯将从客战瓦伦西亚开启本赛季欧冠征程。之前的五个赛季，尤文图斯都杀进了淘汰赛。赢下欧冠冠军将为俱乐部带来1.3亿欧元的收入，包括转播权分成以及赢球奖金。

与同行们的观点一致，阿涅利希望欧冠奖金能够重新分配，以保证豪门有更多的收入。

但是，C罗的加盟并不能保证尤文图斯可以捧起欧冠奖杯。“欧冠是非常困难且难以预测的一个赛事。拥有了C罗，我们有更大的可能赢下锦标。但是，即便是俱乐部管理层也接受一个事实：C罗的到来不能保证我们在球场上一定会取得成功。”尤文图斯主教练阿莱格里说。

尤文图斯真正的如意算盘是C罗能够提升俱乐部赞助商合同的金额。在这方面，根据尼尔森的报告，足球赞助市场总价值为110亿欧元，年增长率为2%，包括尤文图斯在内的十大豪门俱乐部年增长率为12%。

这些钱主要来自装备赞助商和球衣赞助商。以尤文图斯为例，他们主要赞助商是德国品牌阿迪达斯和JEEP汽车。值得一提的是，阿涅利家族占有菲亚特集团30%的股份，后者是JEEP品牌的拥有者。

根据德勤提供的报告，这一协议每年为尤文图斯带来4000万欧元的收入。而曼联的两家赞助商阿迪达斯和雪佛兰每年为红魔带来1.56亿欧元的赞助收入。

C罗有可能弥补这一差距。虽然没有提供具体数字，不过尤文图斯承认它们新赛季球衣销售有望创历史纪录。这些销售能够带来的收入占比虽不高，但让它们有机会在下一次赞助谈判中占据主动。

“球衣的销售数量和商业价值之间有着非常强而且清晰的关联关系。”尤文图斯全球合作事务负责人里齐如此强调。

知情人透露，尤文图斯目前正在与阿迪达斯讨论延长合同的事宜，条件也有所改善。接下来，它们也希望与JEEP展开类似谈判。

C罗也为尤文图斯带来了不同类型的球星属性。在社交媒体上，他是最活跃的明星，推特、Facebook和Instagram的粉丝总数达到了3.3亿。七月份，C罗加盟尤文图斯的消息甫一功夫，“老妇人”在很短时间内就新增了1000万社交媒体关注者。

里齐认为，这有助于向赞助商证明尤文图斯正越来越受欢迎。他们正在与包括来自中国和东南亚的六家企业商谈地区级赞助商的事宜。其他一些跨国公司也急切盼望着开启谈判。

不过，作为体育产业研究者，西曼斯基认为尤文图斯将会被意甲拖后腿。在全球范围内，意甲的曝光率并不高。

“与其他途径比起来，电视转播才能带来更多赞助商。我能理解尤文图斯，它们希望以一己之力振兴意甲。当然，它们也别无他法，这也可能是最好的选择。但是没有意大利足球的全面复兴，它们会成功吗？我认为这很棘手。”西曼斯基说。

对于尤文来说，这是一个巨大的挑战。它们可能成为全球化的俱乐部。阿涅利深信C罗能帮他们实现这一目标。但是，一旦C罗退役了，尤文图斯的老板就需要找到能够吸引下一代年轻人的足球天才。

“我们必须有能力抓住下一个C罗，而且是在他25岁的时候。”阿涅利说。