前NBA乐透球员“寂寞大神”弗雷戴特最近和媒体HoopsHype聊了聊他在中国联赛的经历。对话中他曾提到过，之前的队友经常会找到他询问如何加盟CBA。

“这种事情一直在发生，他们通过短信、INS和推特给我发信息，都想了解怎样来中国打球，我试着给他们寻找中国的经纪人，因为没有经纪人的话球队是不会和他们联系的。中国是一个很棒的地方，我认为能在这里打球是我遇到过的最好的事情。”弗雷戴特说到。

这些都不禁引发我们的思考：当海外球员希望和中国联赛签约时，需要哪些准备工作？是否需要先寻找一名海外经纪人来打理相关事宜？CBA的自由球员和NBA的有何不同？在进入主题之前，关于CBA的一些基础信息需要了解，CBA共有20只球队，每只球队可以签下两名外援。本赛季，CBA的外援名单包括了类似弗雷戴特，莫泰尤纳斯，布兰登-巴斯，斯贝茨，杰森-汤普森和安德鲁-尼克尔森这样的前NBA球员，这些引援都被他们所在的球队视为重要角色。不过联赛规定，外援使用规则是2人4节6人次，也就是每支球队两名外援，四节同时在场外援数不可超过6人次，同时最后一节禁止使用双外援。

在NBA以外的所有联赛里，中国联赛能给自由球员提供最高的薪水，这也是为什么大牌球员在近几年都喜欢来CBA。比如 马布里，麦迪，阿里纳斯，慈世平和弗朗西斯 等。

“如果你讨论那些不在NBA里的球员，几乎所有人的第一选择都是中国。很多球员在这里能赚到7位数。即使是小合同也很划算，税后至少能赚30万美元。而且相对于其他联赛，CBA赛程很短。欧洲的联赛一般是9至10个月，而CBA只有6至7个月长，而且赛季结束后，还可以继续返回NBA打球。”一位经纪人这么说到（因为信息过于敏感，他要求匿名）。

CBA球队需要为海外球员提供多大的合同呢？据报道，今年夏天浙江金牛俱乐部为 韦德 提供了一份3年2500万美元的报价。要知道2016年的时候，山东男篮曾为诺里斯-科尔提供了一年500万美元的合同，所以像韦德这样的未来名人堂级别的球员，一年赚个800万也就没那么大惊小怪了。

其他前NBA球员像是唐纳德-斯隆（一年270万美元）和安德雷-布拉切（一年250万美元）也在过去的赛季里赚了个盆满钵满，这也证明了，只要能让球队吸引来明星球员，CBA俱乐部是不惜花天价支票的，尤其是职业生涯履历里有NBA标签的。

我们采访的所有经纪人都提到了一件事：中国球队喜欢招募前NBA球员。CBA联赛共有38个海外引援名额， 不过八一队除外，因为球队和军队有联系，所以一直奉行零外援政策。

“我的客户里，所有签约CBA的球员都是有NBA履历的，”前经纪人Matt Babcock在接受采访时说到，“我知道有些球员没有NBA履历也和中国球队签约了，但是非常少，他们对前NBA球员情有独钟。”

“CBA球队似乎只对前NBA球员感兴趣，他们觉得，如果这个家伙在NBA打过球，肯定差不了。他们也相信如果用这样的球员去做宣传的话，观众肯定会买单的。我经常这么和我的客户这么说，如果想来中国打球的话，要么需要NBA的履历，要么就要在其他联赛成为统治级别的球员才行。”另一位经纪人补充到。

假设球员可以达到以上条件，下一步就是寻找球队开始协商合同。

选择经纪人和球队沟通

皮埃尔-杰克逊在NBA和欧洲都打过球，但是本赛季他第一次在CBA亮相就大放异彩，场均42.9分领衔全联盟。杰克逊表示和CBA谈判的经历与他以往在NBA和欧洲联赛大不相同。“这是我职业生涯第一次在中国打球，合同谈判过程的确有些不一样。他们不清楚如何让我适应这里，只是把一堆数字摆在我面前，然后看我的反应。我曾经和欧洲球队、发展联盟球队以及NBA球队都签过合同，所以这边的流程我并没有过多的参与进来，美国这边的经纪人基本上帮我打理了一切。以前我和NBA球队签约时，我只能算是边缘球员之一，所以我会努力适应我的角色。这是最大的不同点。”杰克逊说到。

NBA的自由球员在签约时，球员会虑球队的配置，教练，管理层和城市等因素。他们对NBA的各个细节都是很熟悉的，这样才能帮助他们最终做决定。但是，这些信息在CBA谈判中基本上派不上用场。很多前NBA球员签约CBA后，对他们联赛里的对手知之甚少。杰克逊也承认，和队友见面前他一个都不认识，有些信息还是在谷歌上搜的，而且他现在仍在学习对手的资料。

“说实话，我还不是特别清楚其他球员的情况，包括每只球队都有哪些球员，我还在观察这些球队，我唯一认识的球员就是弗雷戴特，我的队友有些都还不认识。”杰克逊说到。

有些球员雇佣海外经纪人来帮他们打理谈判事宜，毕竟专业的事要交给专业的人来做。这些海外经纪人在不同的城市，球队和决策人之间更加如鱼得水，而且他们与球队的总经理和教练之间的关系都很熟。

比如，Matt Beyer就是这样一位的经纪人，他不在中国工作，但他已经帮助很多球员在CBA找到工作。这些美国的经纪人在客户签下中国合同之后，仍在给他们提供服务，很大一部分是靠了翻译的帮助，以及球队里那些会说英语的工作人员，他们能够在这个特殊的领域和文化环境里提供帮助。

“中国是一个非常大的国家，和西方世界完全是两个概念。语言障碍和文化差异也需要重视，有时候，你说的话无法传达出正确的含义。如果一名经纪人想进入中国市场，你需要有人帮你和俱乐部之间牵线搭桥，并且适应中国的文化。”Beyer说到。

“合同签订后，经纪人需要确保合同条款被顺利执行，比如及时付款，解决纠纷等等。许多日常工作也是我们来做的，而有些美国的经纪人是不负责这些的。比如解决住宿，选择球员喜爱的食物等等，这也是球员来到一个新的国度普遍遇到的问题，要确保球员场下的需求得到满足。” Beyer解释道。

Beyer强调，在来CBA之前，球员需要做大量的准备工作，“我会提前告诉球员他们要去到的是一个怎样的地方。看一看球队的历史，问问周围人在球队的经历。他们更换外援是否频繁？如果你受伤的话，球队会作何安排？如果你缺阵两三场比赛，他们会直接把你裁掉还是耐心等你回归？教练是谁？谁在管理球队？曾经有哪些外援为他们效力过？这些都是需要提前了解的重要内容。”

由于语言障碍，有时候，美国的经纪人会和中国的经纪人合作，让当地的经纪人处理和球队协商的工作，前经纪人Matt Babcock，在客户即将签约时也是这么做的。“当地经纪人会在全国范围内寻找有意向的球队，当俱乐部有意时，他们会做为中间人全程为我们翻译。在NBA时，我直接负责全部沟通的工作，在中国时，大部分都是由合作伙伴完成的。”

2014年，Babcock与合作伙伴帮助前森林狼球员米罗斯拉夫-拉杜利察签约山东男篮。“首先，为了保证合同的顺利执行，我和米罗斯拉夫需要在合同每一页上都按上指纹，然后球队管理层的所有人员也做了相同的事，几天后，我收到了完整的合同，上面密密麻麻全是红指纹。” Matt Babcock说到。

“近几年我注意到，这里几乎所有人都会说英语。这边的合同大概有50页那么多，包括了中文版和英文版。而且我们有一条条款是，英文版可以代替中文版。这样有纠纷的话，英文版就更有说服力。”Beyer说有些俱乐部坚持中文版拥有最终解释权，因为此前经常发生这样的情况，有些不靠谱的代理机构私自更改英文版里的条款。不过大多数的球队和经纪人还是很专业的，大家的目的其实非常一致，就是让两个版本的合同表达出同样的内容。

协商激励条款与福利待遇

中国球队非常喜欢在合同里加上以球员表现为基础的激励条款。“几乎所有的球员和教练，在合同里都有针对特定比赛的奖励机制，尤其是客场比赛取胜的话，可以拿到大量的奖金，因为客场取胜相当有难度。”Beyer说到，“还有类似队史记录奖和季后赛奖，四分之一决赛奖，半决赛奖，决赛奖和总冠军奖等等，有些毫无季后赛希望的球队甚至不会把这些激励条款放进合同里。有些球队还会有个人表现奖，但是球队不想以此鼓励外援大量出手来提高得分，只有赢得比赛才能得到奖金。比如你拿了50分但是球队输球的话，奖金就没有了。另外还有类似MVP奖和总决赛MVP奖，但是这个通常比较少见。”

所有这些激励条款，都是基于球员的实力在签合同时协商的。球队不希望外援只专注于个人数据不顾球队输赢。而球员更倾向于更加现实，可以完成的激励条款，以此来赚更多的钱。

一个中锋球员在场均达到一定数量的篮板，盖帽和内线得分后，就可以拿到奖金。俱乐部喜欢设置类似的条款来让大个子球员打得更强硬一些。而且中锋球员也倾向于这样的条款，基本上只要努力打球就很可能拿到这份奖金。

“激励条款在CBA很普遍，NBA合同里也会有类似的条款，但没有CBA这么常见。现阶段并没有一套完整的制定激励条款的标准，所以一切都是可以谈的。激励条款在经纪人和球队相互同意的基础上制定，只不过根据不同球员以及不同的预期有所变动。”Babcock说到。

一位经纪人告诉HoopsHype，“一些球员对于这些奖金非常着迷，我是说这个真的很奏效。比如一位球员的薪水是100万美元，球员每抓下一个进攻篮板球队就会额外支付200美元，俱乐部就是以这样的形式制定激励条款的。如果这位球员在40场比赛里场均抓下5个前场篮板，就能多赚4万美元，确实很让人心动。”

这位经纪人补充道，很少能看到球队设立场均拿到多少分，或者得分上领先全联盟这样的激励条款，因为此举会导致球员随意出手，从而无法专注如何让球队取胜。

皮埃尔-杰克逊说，在比赛时，他更专注于如何展示出自己全部实力，而不是刻意纠结某条激励条款，“我的合同里有很多激励条款，但是我觉得这在外援里很普遍，所以你要尽力去完成。我们在这里的担子可是相当的重，有许多比赛都得依靠我们的发挥。他们在你的合同里放入这样的条款就是为了激励你，确保你发挥了全部的实力。之前我对这些都不太注意，直到来了这里，有这么大的压力，我会尽自己一切可能帮助球队取胜。尤其是我现在还要养家糊口，更是得多赚点。”

“在这里打球，最大的好处之一就是，基本上所有的花费都由俱乐部承担了，住宿，交通，亲朋好友来探望的路费，甚至吃的，当然，这些都是可以谈的。” Babcock说到。大部分球员都想把类似的福利加入到合同里来，俱乐部也愿意为他们买单。

“美国球员基本在赛季里都住五星级酒店，而且完全由球队买单。另外球队还会为球员配备司机，无论想去哪都可以带她们去，这些基本上都是标配。而且这个司机还可以充当翻译的角色，基本上在任何方面都可以帮助到球员，几乎是球员的私人助理了。另外球队还会购买额外的机票，这样球员的家人可以随时来探望，当然，家人来的住宿费用也算在球队头上。在NBA俱乐部可不会这么做，但在中国这是很常见的。”一位经纪人补充道。

吃的方面，球队都配有厨师，可以吃到一日三餐，这些都是免费的。而且有些球队每月还额外支付球员1500美元，可以让他们到饭店用餐。杰克逊已经在不同联赛的球队效力过，但是CBA球队对待他的方式还是让他留下了深刻的印象，“他们真的是竭尽所能来照顾我们，而且你打得好的话，他们会更加照顾你（笑），这方面真的是太酷了。”

此外还有针对经纪人的福利。“当时米罗斯拉夫的合同敲定后，代理费用由俱乐部全额支付，我马上就收到了合同金额10%的佣金，催都不用催。”

中国不适合所有球员

外援加盟中国联赛最大的问题就是变化太多。好消息是他们有合同保障，但是球队很快会去寻找替代的外援。当你听到一位NBA球员和中国球队签约时，也意味着另一个外援失业了。尽管CBA同时只能有38位外援，但是每个赛季签约的美国球员大概有六七十位之多，因为许多球员由于无法履行合同或者无法达到球队预期而被裁掉。

“这赛季只打了16场比赛，就有11支球队更换了16位外援，而且其中只有三个是由于伤病原因，由此可见球队更换外援频率之快。”Beyer说到。

艾尔-杰弗森，特雷沃-布克，克里斯-麦卡洛，拉斯-史密斯，阿德里安-佩恩，这些都是之前在NBA打过球的，但是目前都已经被中国球队裁掉了。其中艾尔-杰弗森今夏加盟新疆飞虎俱乐部的新闻占据了各大媒体头条，但是仅过了10场比赛之后就被球队裁掉，这位33岁的老将场均只得到15.1分7.5篮板， 球队用尼克-明纳拉斯代替了他的位置。

“你要保证自己打的足够出色，不然就会被其他人替代。”弗雷戴特也不得不承认这一点。由此可见外援在中国打球竞争之激烈，即使一位有名气的球员签下了合同，也无法保证他们能在这打多久。许多球员觉得自己在NBA打过一两场球，再不济也能在中国找到工作，就像加盟一支青年队似的，需要知道的是，没有丰厚的NBA经验的话是很难在CBA落脚的。

“大部分的球员在中国依然没有机会签下合同，这就是事实，当俱乐部有这么多钱，能开出7位数的工资时，他们就会百里挑一，许多球员认为自己的水平在中国打球绰绰有余，但是事实并不如此。”一位经纪人说到。而且更糟的是，球员这么早就被裁掉的话，就很难在其他球队找到一席之地了。他们在赛季中期成为自由球员，与此同时大部分球队已经完成了球队补强，薪金空间也所剩无几。而且这样的事情被其他球探看到的话，也会对他们亮红灯。这就给外籍球员造成了巨大的压力，即使他们能打出惊人的表现，不过一旦有下滑，就随时可能失业。

“我喜欢把中国联赛叫做‘狂野西部’，这太疯狂了哥们，如果你是美国球员的话，要么拿到怪兽般的数据，要么收拾行李走人。”一位经纪人说到。有些得分数据真的很疯狂，我看过CBA的比赛，非常有意思，因为比赛节奏很快，大量的三分投射，而且防守不是那么严。”达柳思-亚当斯就是其中一位排名前列的得分手，上个赛季他场均出手14.7次三分球！有一场甚至出手了24次。不过这些在CBA都很平常。中国确实是能让球员表现、赚钱的地方，不过有时候看起来还是太混乱了。”

许多经纪人认为最近外援更换的频率如此之快，其中一个原因是无保障合同与部分保障合同在CBA开始变得普遍了，之前球队很少这么做，是因为他们裁掉外援后还要支付全额的薪水。今年，标准化合同开始在中国生效，这种标准化合同可以更容易的让球队与球员签下无保障合同。过去的时候，几乎所有合同都是全额保障的。所以当你听说外籍球员被裁时，他们仍然可以拿到全部薪水。现在，越来越多的球员开始签这种无保障或部分保障的合同了，这也意味着，如果打不出恐怖的数据的话，就拿不到这笔钱了。

“最后我想说的是，那些有才华的球员还是会考虑去中国打球的。”Beyer说到，“如果球队有需求，能够付出足够的薪水，球员还是可以找到一个相对折中的办法去和球队签约的。但是如果最后都变成无保障的话，我觉得CBA这个市场上类似的外籍人才会越来越少。”