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海外球员如何在CBA联赛获得一份合同

时间: 2019-01-07 CBA

前NBA乐透球员“寂寞大神”弗雷戴特最近和媒体HoopsHype聊了聊他在中国联赛的经历。对话中他曾提到过,之前的队友经常会找到他询问如何加盟CBA。

“这种事情一直在发生,他们通过短信、INS和推特给我发信息,都想了解怎样来中国打球,我试着给他们寻找中国的经纪人,因为没有经纪人的话球队是不会和他们联系的。中国是一个很棒的地方,我认为能在这里打球是我遇到过的最好的事情。”弗雷戴特说到。

这些都不禁引发我们的思考:当海外球员希望和中国联赛签约时,需要哪些准备工作?是否需要先寻找一名海外经纪人来打理相关事宜?CBA的自由球员和NBA的有何不同?在进入主题之前,关于CBA的一些基础信息需要了解,CBA共有20只球队,每只球队可以签下两名外援。本赛季,CBA的外援名单包括了类似弗雷戴特,莫泰尤纳斯,布兰登-巴斯,斯贝茨,杰森-汤普森和安德鲁-尼克尔森这样的前NBA球员,这些引援都被他们所在的球队视为重要角色。不过联赛规定,外援使用规则是2人4节6人次,也就是每支球队两名外援,四节同时在场外援数不可超过6人次,同时最后一节禁止使用双外援。

在NBA以外的所有联赛里,中国联赛能给自由球员提供最高的薪水,这也是为什么大牌球员在近几年都喜欢来CBA。比如 马布里,麦迪,阿里纳斯,慈世平和弗朗西斯 等。

“如果你讨论那些不在NBA里的球员,几乎所有人的第一选择都是中国。很多球员在这里能赚到7位数。即使是小合同也很划算,税后至少能赚30万美元。而且相对于其他联赛,CBA赛程很短。欧洲的联赛一般是9至10个月,而CBA只有6至7个月长,而且赛季结束后,还可以继续返回NBA打球。”一位经纪人这么说到(因为信息过于敏感,他要求匿名)。

CBA球队需要为海外球员提供多大的合同呢?据报道,今年夏天浙江金牛俱乐部为 韦德 提供了一份3年2500万美元的报价。要知道2016年的时候,山东男篮曾为诺里斯-科尔提供了一年500万美元的合同,所以像韦德这样的未来名人堂级别的球员,一年赚个800万也就没那么大惊小怪了。

其他前NBA球员像是唐纳德-斯隆(一年270万美元)和安德雷-布拉切(一年250万美元)也在过去的赛季里赚了个盆满钵满,这也证明了,只要能让球队吸引来明星球员,CBA俱乐部是不惜花天价支票的,尤其是职业生涯履历里有NBA标签的。

我们采访的所有经纪人都提到了一件事:中国球队喜欢招募前NBA球员。CBA联赛共有38个海外引援名额, 不过八一队除外,因为球队和军队有联系,所以一直奉行零外援政策。

“我的客户里,所有签约CBA的球员都是有NBA履历的,”前经纪人Matt Babcock在接受采访时说到,“我知道有些球员没有NBA履历也和中国球队签约了,但是非常少,他们对前NBA球员情有独钟。”

“CBA球队似乎只对前NBA球员感兴趣,他们觉得,如果这个家伙在NBA打过球,肯定差不了。他们也相信如果用这样的球员去做宣传的话,观众肯定会买单的。我经常这么和我的客户这么说,如果想来中国打球的话,要么需要NBA的履历,要么就要在其他联赛成为统治级别的球员才行。”另一位经纪人补充到。

假设球员可以达到以上条件,下一步就是寻找球队开始协商合同。

选择经纪人和球队沟通

皮埃尔-杰克逊在NBA和欧洲都打过球,但是本赛季他第一次在CBA亮相就大放异彩,场均42.9分领衔全联盟。杰克逊表示和CBA谈判的经历与他以往在NBA和欧洲联赛大不相同。“这是我职业生涯第一次在中国打球,合同谈判过程的确有些不一样。他们不清楚如何让我适应这里,只是把一堆数字摆在我面前,然后看我的反应。我曾经和欧洲球队、发展联盟球队以及NBA球队都签过合同,所以这边的流程我并没有过多的参与进来,美国这边的经纪人基本上帮我打理了一切。以前我和NBA球队签约时,我只能算是边缘球员之一,所以我会努力适应我的角色。这是最大的不同点。”杰克逊说到。

NBA的自由球员在签约时,球员会虑球队的配置,教练,管理层和城市等因素。他们对NBA的各个细节都是很熟悉的,这样才能帮助他们最终做决定。但是,这些信息在CBA谈判中基本上派不上用场。很多前NBA球员签约CBA后,对他们联赛里的对手知之甚少。杰克逊也承认,和队友见面前他一个都不认识,有些信息还是在谷歌上搜的,而且他现在仍在学习对手的资料。

“说实话,我还不是特别清楚其他球员的情况,包括每只球队都有哪些球员,我还在观察这些球队,我唯一认识的球员就是弗雷戴特,我的队友有些都还不认识。”杰克逊说到。

有些球员雇佣海外经纪人来帮他们打理谈判事宜,毕竟专业的事要交给专业的人来做。这些海外经纪人在不同的城市,球队和决策人之间更加如鱼得水,而且他们与球队的总经理和教练之间的关系都很熟。

比如,Matt Beyer就是这样一位的经纪人,他不在中国工作,但他已经帮助很多球员在CBA找到工作。这些美国的经纪人在客户签下中国合同之后,仍在给他们提供服务,很大一部分是靠了翻译的帮助,以及球队里那些会说英语的工作人员,他们能够在这个特殊的领域和文化环境里提供帮助。

“中国是一个非常大的国家,和西方世界完全是两个概念。语言障碍和文化差异也需要重视,有时候,你说的话无法传达出正确的含义。如果一名经纪人想进入中国市场,你需要有人帮你和俱乐部之间牵线搭桥,并且适应中国的文化。”Beyer说到。

“合同签订后,经纪人需要确保合同条款被顺利执行,比如及时付款,解决纠纷等等。许多日常工作也是我们来做的,而有些美国的经纪人是不负责这些的。比如解决住宿,选择球员喜爱的食物等等,这也是球员来到一个新的国度普遍遇到的问题,要确保球员场下的需求得到满足。” Beyer解释道。

Beyer强调,在来CBA之前,球员需要做大量的准备工作,“我会提前告诉球员他们要去到的是一个怎样的地方。看一看球队的历史,问问周围人在球队的经历。他们更换外援是否频繁?如果你受伤的话,球队会作何安排?如果你缺阵两三场比赛,他们会直接把你裁掉还是耐心等你回归?教练是谁?谁在管理球队?曾经有哪些外援为他们效力过?这些都是需要提前了解的重要内容。”

由于语言障碍,有时候,美国的经纪人会和中国的经纪人合作,让当地的经纪人处理和球队协商的工作,前经纪人Matt Babcock,在客户即将签约时也是这么做的。“当地经纪人会在全国范围内寻找有意向的球队,当俱乐部有意时,他们会做为中间人全程为我们翻译。在NBA时,我直接负责全部沟通的工作,在中国时,大部分都是由合作伙伴完成的。”

2014年,Babcock与合作伙伴帮助前森林狼球员米罗斯拉夫-拉杜利察签约山东男篮。“首先,为了保证合同的顺利执行,我和米罗斯拉夫需要在合同每一页上都按上指纹,然后球队管理层的所有人员也做了相同的事,几天后,我收到了完整的合同,上面密密麻麻全是红指纹。” Matt Babcock说到。

“近几年我注意到,这里几乎所有人都会说英语。这边的合同大概有50页那么多,包括了中文版和英文版。而且我们有一条条款是,英文版可以代替中文版。这样有纠纷的话,英文版就更有说服力。”Beyer说有些俱乐部坚持中文版拥有最终解释权,因为此前经常发生这样的情况,有些不靠谱的代理机构私自更改英文版里的条款。不过大多数的球队和经纪人还是很专业的,大家的目的其实非常一致,就是让两个版本的合同表达出同样的内容。

协商激励条款与福利待遇

中国球队非常喜欢在合同里加上以球员表现为基础的激励条款。“几乎所有的球员和教练,在合同里都有针对特定比赛的奖励机制,尤其是客场比赛取胜的话,可以拿到大量的奖金,因为客场取胜相当有难度。”Beyer说到,“还有类似队史记录奖和季后赛奖,四分之一决赛奖,半决赛奖,决赛奖和总冠军奖等等,有些毫无季后赛希望的球队甚至不会把这些激励条款放进合同里。有些球队还会有个人表现奖,但是球队不想以此鼓励外援大量出手来提高得分,只有赢得比赛才能得到奖金。比如你拿了50分但是球队输球的话,奖金就没有了。另外还有类似MVP奖和总决赛MVP奖,但是这个通常比较少见。”

所有这些激励条款,都是基于球员的实力在签合同时协商的。球队不希望外援只专注于个人数据不顾球队输赢。而球员更倾向于更加现实,可以完成的激励条款,以此来赚更多的钱。

一个中锋球员在场均达到一定数量的篮板,盖帽和内线得分后,就可以拿到奖金。俱乐部喜欢设置类似的条款来让大个子球员打得更强硬一些。而且中锋球员也倾向于这样的条款,基本上只要努力打球就很可能拿到这份奖金。

“激励条款在CBA很普遍,NBA合同里也会有类似的条款,但没有CBA这么常见。现阶段并没有一套完整的制定激励条款的标准,所以一切都是可以谈的。激励条款在经纪人和球队相互同意的基础上制定,只不过根据不同球员以及不同的预期有所变动。”Babcock说到。

一位经纪人告诉HoopsHype,“一些球员对于这些奖金非常着迷,我是说这个真的很奏效。比如一位球员的薪水是100万美元,球员每抓下一个进攻篮板球队就会额外支付200美元,俱乐部就是以这样的形式制定激励条款的。如果这位球员在40场比赛里场均抓下5个前场篮板,就能多赚4万美元,确实很让人心动。”

这位经纪人补充道,很少能看到球队设立场均拿到多少分,或者得分上领先全联盟这样的激励条款,因为此举会导致球员随意出手,从而无法专注如何让球队取胜。

皮埃尔-杰克逊说,在比赛时,他更专注于如何展示出自己全部实力,而不是刻意纠结某条激励条款,“我的合同里有很多激励条款,但是我觉得这在外援里很普遍,所以你要尽力去完成。我们在这里的担子可是相当的重,有许多比赛都得依靠我们的发挥。他们在你的合同里放入这样的条款就是为了激励你,确保你发挥了全部的实力。之前我对这些都不太注意,直到来了这里,有这么大的压力,我会尽自己一切可能帮助球队取胜。尤其是我现在还要养家糊口,更是得多赚点。”

“在这里打球,最大的好处之一就是,基本上所有的花费都由俱乐部承担了,住宿,交通,亲朋好友来探望的路费,甚至吃的,当然,这些都是可以谈的。” Babcock说到。大部分球员都想把类似的福利加入到合同里来,俱乐部也愿意为他们买单。

“美国球员基本在赛季里都住五星级酒店,而且完全由球队买单。另外球队还会为球员配备司机,无论想去哪都可以带她们去,这些基本上都是标配。而且这个司机还可以充当翻译的角色,基本上在任何方面都可以帮助到球员,几乎是球员的私人助理了。另外球队还会购买额外的机票,这样球员的家人可以随时来探望,当然,家人来的住宿费用也算在球队头上。在NBA俱乐部可不会这么做,但在中国这是很常见的。”一位经纪人补充道。

吃的方面,球队都配有厨师,可以吃到一日三餐,这些都是免费的。而且有些球队每月还额外支付球员1500美元,可以让他们到饭店用餐。杰克逊已经在不同联赛的球队效力过,但是CBA球队对待他的方式还是让他留下了深刻的印象,“他们真的是竭尽所能来照顾我们,而且你打得好的话,他们会更加照顾你(笑),这方面真的是太酷了。”

此外还有针对经纪人的福利。“当时米罗斯拉夫的合同敲定后,代理费用由俱乐部全额支付,我马上就收到了合同金额10%的佣金,催都不用催。”

中国不适合所有球员

外援加盟中国联赛最大的问题就是变化太多。好消息是他们有合同保障,但是球队很快会去寻找替代的外援。当你听到一位NBA球员和中国球队签约时,也意味着另一个外援失业了。尽管CBA同时只能有38位外援,但是每个赛季签约的美国球员大概有六七十位之多,因为许多球员由于无法履行合同或者无法达到球队预期而被裁掉。

“这赛季只打了16场比赛,就有11支球队更换了16位外援,而且其中只有三个是由于伤病原因,由此可见球队更换外援频率之快。”Beyer说到。

艾尔-杰弗森,特雷沃-布克,克里斯-麦卡洛,拉斯-史密斯,阿德里安-佩恩,这些都是之前在NBA打过球的,但是目前都已经被中国球队裁掉了。其中艾尔-杰弗森今夏加盟新疆飞虎俱乐部的新闻占据了各大媒体头条,但是仅过了10场比赛之后就被球队裁掉,这位33岁的老将场均只得到15.1分7.5篮板, 球队用尼克-明纳拉斯代替了他的位置。

“你要保证自己打的足够出色,不然就会被其他人替代。”弗雷戴特也不得不承认这一点。由此可见外援在中国打球竞争之激烈,即使一位有名气的球员签下了合同,也无法保证他们能在这打多久。许多球员觉得自己在NBA打过一两场球,再不济也能在中国找到工作,就像加盟一支青年队似的,需要知道的是,没有丰厚的NBA经验的话是很难在CBA落脚的。

“大部分的球员在中国依然没有机会签下合同,这就是事实,当俱乐部有这么多钱,能开出7位数的工资时,他们就会百里挑一,许多球员认为自己的水平在中国打球绰绰有余,但是事实并不如此。”一位经纪人说到。而且更糟的是,球员这么早就被裁掉的话,就很难在其他球队找到一席之地了。他们在赛季中期成为自由球员,与此同时大部分球队已经完成了球队补强,薪金空间也所剩无几。而且这样的事情被其他球探看到的话,也会对他们亮红灯。这就给外籍球员造成了巨大的压力,即使他们能打出惊人的表现,不过一旦有下滑,就随时可能失业。

“我喜欢把中国联赛叫做‘狂野西部’,这太疯狂了哥们,如果你是美国球员的话,要么拿到怪兽般的数据,要么收拾行李走人。”一位经纪人说到。有些得分数据真的很疯狂,我看过CBA的比赛,非常有意思,因为比赛节奏很快,大量的三分投射,而且防守不是那么严。”达柳思-亚当斯就是其中一位排名前列的得分手,上个赛季他场均出手14.7次三分球!有一场甚至出手了24次。不过这些在CBA都很平常。中国确实是能让球员表现、赚钱的地方,不过有时候看起来还是太混乱了。”

许多经纪人认为最近外援更换的频率如此之快,其中一个原因是无保障合同与部分保障合同在CBA开始变得普遍了,之前球队很少这么做,是因为他们裁掉外援后还要支付全额的薪水。今年,标准化合同开始在中国生效,这种标准化合同可以更容易的让球队与球员签下无保障合同。过去的时候,几乎所有合同都是全额保障的。所以当你听说外籍球员被裁时,他们仍然可以拿到全部薪水。现在,越来越多的球员开始签这种无保障或部分保障的合同了,这也意味着,如果打不出恐怖的数据的话,就拿不到这笔钱了。

“最后我想说的是,那些有才华的球员还是会考虑去中国打球的。”Beyer说到,“如果球队有需求,能够付出足够的薪水,球员还是可以找到一个相对折中的办法去和球队签约的。但是如果最后都变成无保障的话,我觉得CBA这个市场上类似的外籍人才会越来越少。”

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