体育大生意第 1662 期，欢迎关注领先的体育产业信息平台

文 |陈曾义

体育大生意记者

12月25日，2018 中海地产神州半岛队际高尔夫球擂台赛 总决赛在海南万宁神州高尔夫球会圆满落幕，意味着这场持续了两个多月的赛事顺利收官。从2015年创立至今，这项高尔夫业余赛事已经连续4年在神州高尔夫球会举办，每年秋冬时节一批又一批的国内外高尔夫爱好者齐聚于此，切磋球技的同时，享受海南温暖的阳光和秀美的风景。

以比赛+度假为主题，这项赛事正受到越来越多选手喜爱，据了解今年参赛人数已经超过千人规模。 赛事主办球会神州高尔夫总经理高军表示，将继续坚持高标准的办赛水准和面向大众的办赛方针，积极开拓以东南亚为重点的国际市场，将 神州半岛队际高尔夫球擂台赛打造成赛会乃至海南一张响亮的名片。

主打比赛+度假概念，队际 擂台赛广受欢迎

神州半岛队际擂台赛自2015年开始创立，由中海神州半岛主办、朝向集团承办，迄今为止已经有4年光景。以队际擂台赛的形式，邀请非职业选手参加，这样新颖有趣是赛制显示出强大的生命力。从2015年开始，赛事参赛球队和球员数量不断提升，今年8场预赛和1场决赛总规模已超千人。

在赛事主办球会神州高尔夫球会总经理高军看来，擂台赛之所以受到热烈的市场反响，与赛事的品牌定位和内涵有重要关系。“神州半岛队际球擂台赛从创立伊始就主打比赛加度假的概念，迎合了当前市场需求。”

神州高尔夫球会总经理高军

高军表示，一方面神州高尔夫球会坚持专业办赛理念，确保比赛的专业性和赛事品质。“我们与朝向集团这样专业的高尔夫赛事团队合作，并邀请了国际级裁判以保证赛事质量。”另一方面 神州半岛队际擂台赛 以队为单位参赛、邀请非职业选手参加，增强了社交属性的同时降低了参赛门槛，因此受到广泛欢迎。

相较于高标准低门槛的比赛，度假这一概念对于选手同样具有非常强的吸引力。而这就不得不提到赛事举办地神州半岛，神州半岛位于海南省东部的“世界长寿之乡” 万宁市，是海南东海岸独立原生半岛，拥有和夏威夷平行的黄金度假维度，是全球旅人心之向往的北纬 18°。

神州半岛全景图

神州半岛开发商中海地产是中国建筑工程总公司房地产业务旗舰，1979 年成立于香港，连续 12 年蝉联“中国房地产行业领导公司品牌”。 2015 年 11 月，中海地产以 6.28 亿元拿 下海口城南地块，强势宣告布局海南。 2016 年 3 月，中海中信强强合并。原中信与万宁市政府巨资联手打造的高质楼盘 “神州半岛”，正式迈入“中海时代”。

神州半岛规划图

目前神州半岛已经打造了成熟、完善的度假配套。“神州高尔夫球会基础设施完善，坐落于神州半岛第二、三湾， 是高尔球球场设计大师 汤姆·韦斯科夫力作， 球场由东部、西部和锦标赛三个部分组成，36个标准球洞及5个练习球洞迂回穿梭于天然沙丘和巨石间，球场将海岸沙丘和嶙峋巨石，与周围环境融合，风光旖旎。除了高尔夫球场，还有配套的酒店、食品商业街， 同时有沙滩俱乐部等设施，海岸景观、半小时左右车程的景区。所以这个‘赛事 + 度假’的概念，让参赛队员感受到高尔夫比赛的氛围同时，也可以带着家人朋友体验度假的乐趣。”高军表示。

神州高尔夫球会实景图

回头客超7成，神州高尔夫球会实现自我造血

谈及创立此项赛事的初衷，高军表示最初是为了提升球会的知名度并带来客流量。“球会拥有一流的软硬件设施和服务，如何让更多高尔夫爱好者知晓？赛事就成了一个很好的方式。”他说。

当然比赛创立之初也面临不小的挑战。“大家对于赛事的赛制、比赛形式都存在一定的疑惑，所以第一届赛事在招募选手的过程中存在一些困难，但最终还是获得了大家的认可。“他说，“在解决参赛球员吃、住、行等上，赛事组委会推崇高标准暖心服务，让球员深感宾至如归，享受比赛 + 度假带来的双重愉悦。”

选手们十分享受比赛时光

为了让球员更加专注于比 赛， 赛事组委会 将贴心细腻的服务延伸至球道，用细节打动客人。据了解，目前神州高尔夫球会有近7成客人都是回头客，今年参加擂台赛选手中也有超4成是之前已经参加过比赛的。

更难能可贵的是，在国内大部分体育赛事还处在赔本赚吆喝的阶段时， 通过打球、餐饮、高尔夫产品售卖等多方的收入， 神州高尔夫已经能够保持收支平衡甚至还有一定的盈余。

这其中赛事也起到不小的作用，据了解，参加擂台赛单个选手的费用在2000-3000元左右（包括食宿）。相比于散客，比赛选手往往享有更多价格优惠，这一定程度上降低了赛事的效益，但比赛可以带来相对集中的流量，这是球会更乐意看到的。据体育大生意了解，目前赛事收入已经占到球会收入的五分之一。

此外，赛事商业开发方面也取得了一定的成绩，本届赛事的赞助商就包括艾康尼克新能源汽车有限公司、四川古蔺郎酒销售有限公司、 OMNiX GOLF、 MASTER 等品牌。

境外收入超30%，将加快开拓东南亚等海外市场

谈到对赛事未来的规划，高军表示将努力把赛事打造成为神州高尔夫球会乃至海南的一张响亮名片。“未来在保持比赛专业性的同时，我们还会增加更多的内容，让更多的人体会到其中的乐趣，也让球会被更多的球友所认识。”

高军所说的”打造海南品牌“可不仅仅是面向国内。“境外收入已经超过球会总收入的三成以上。”神州高尔夫球会正在把这个赛事品牌推向国际市场。据了解，今年参赛的新加坡选手超过200人，为此他们还专门包机过来。香港也有连续两年有超过200人参加。

当然，这也与国内高尔夫球发展现状不无关系。在本身国内高尔夫球人口不多的情况下，又受到目前行业大环境的影响，市场增长有限，神州高尔夫球会便把一部分精力放在重点挖掘国外市场上。

神州高尔夫球会知名度不断提升

“近年来海南省高尔夫球场品质大幅度提升，已经完全不亚于日本、韩国的球场，我们具备与这些球场竞争的实力。”高军说，神州高尔夫球会将进一步提升服务质量，用品质打动消费者。他还进一步表示，神州高尔夫球会正在积极开拓澳大利亚、新西兰、日本、韩国等地市场，未来将以泰国、越南等东南亚市场为重点，辐射整个东南亚地区。

注：本文图片由 赛事方供图