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文 |郭福瑞

体育大生意记者

赶在阿里巴巴一年一度的节日“双11”购物狂欢节之前，阿里系的体育布局抢先赚足了“风头”。11月9日，马云再出手足球，蚂蚁金服旗下品牌支付宝正式同欧足联达成8年全球合作协议；一日之后，耶鲁大学对阵加州大学伯克利分校的Pac-12联盟中国赛让球迷热血沸腾，这场原汁原味的美式校园竞技作为一个高潮，为Pac-12中国行的一周活动划上圆满句号。

近几年来，阿里体育多次举办中美体育教育交流类活动，在今年的活动中， 阿里体育以CUBA和Pac-12联盟中国赛两个赛事资源为核心，穿插教育峰会等活动，共议中美体育教育发展话题。对于众多篮球从业者和爱好者而言，大家更关注的是 CUBA运营问题，而阿里体育已经在新赛季的揭幕战给出了不错的答案。

不畏成本激增，先培育市场

故事要从今年7月31日，中国大学生体育协会委托康湃思体育发布的一则公告说起。当时，阿里体育通过两轮竞标谈判，成功获得未来七年CUBA独家商务运营权，双方此次合作总金额超10亿元。这个消息令圈内外人士感到震惊，因为交易金额是CUBA历史上商务运营权的售卖的新纪录，不少人为阿里体育的一掷千金感到担忧，因为此前中国校园体育的商业开发并不乐观，这似乎注定是个赔本的买卖。

更令外界咋舌的是，在拿到运营权后， 阿里体育最先落锤的大动作并非赛事招商，而是联赛赛制改革，他们 从赛制改革、媒体传播、文化打造、视觉体系、国际交流五大层面推出大刀阔斧式改革举措。 其中最大的亮点，也是最引人热议的部分要属主客场制度的推行计划。

“CUBA一直用赛会制的方法，那是90年代初中国足球玩的（形式）。” 阿里体育创始人、CEO张大钟表示，“这首先就不够‘好玩’，主场气氛、主队意识都没有，校队文化很难建立。所以我们第一次的重点是改革赛制。我认为这是回归到运动竞赛的本质。”

张大钟

“如果要去通过市场来驱动校园体育发展，那么赞助商们看重的市场其实就是在校学生、毕业生和他们身边的人，你要和他们发生互动、联系，那么主客场就是很重要的部分。” 阿里体育副总裁魏全民从市场角度解释改革动因。

魏全民

主客场制度益处其实显而易见，NBA、NCAA等现实案例早已告诉我们这能够提升赛事商业价值，培养球迷、会员归属感等等。CUBA又何尝不想早点实现主客场赛制，但摆在运营者面前的难题有很多，尤以资金最为突出，这个极为现实的问题让很多改革者望而却步或者浅尝辄止。如今同样的问题也摆在阿里体育面前，除了超过10亿元的运营权购置费用外，他们还需投入额外的资金来支持宏大的改革计划。

阿里体育在此方面的做法颇具魄力，基于运动发展和培育项目角度，他们选择增加运营成本，同时也和大体协约定，运营授权费将以更大力度被用于赛事。从两个维度最大限度为学校提供财政支持，鼓励他们坚持改革计划。

“我们和大体协大幅提高了招标费用、运营费用，其中很大一部分将会贴补到参赛队伍和主客场的费用中。”魏全民表示，第一年运营的关键词就是改革和发展，先练好内功，把几个重点产品包装好。

而在联赛招商方面，从新赛季首场揭幕战的情况来看，目前大多源自阿里系资源支持。魏全民认为原因有三：“第一我们刚拿到运营权，第二我们投入很大精力在做主客场赛事改革，第三个考虑到很多品牌的预算都已经是在为明年做计划，现在很难拿到大品牌后半年的预算。”

据魏全民介绍，目前一些赞助商已经在谈判之中，其中包括外界关心的装备赞助事宜等等。他表示，随着赛季深入，赞助商会陆续加入到联赛中来。

苏大、南财揭幕战初显成效

从拿下运营权到策划赛事改革，阿里体育体现了低调务实的工作态度。而这样的特点在新赛季CUBA揭幕战中得以延续。在新赛季大幕拉开前，不少人会质疑，阿里体育为什么会选择苏州大学和南京财经大学这两支队伍来揭开阿里时代CUBA的篇章，因为无论从竞技水平还是关注度，这两支球队都比不上北大、华侨等CUBA顶级队伍。但关键恰恰在此。

相对而言，选择那些成名已久的球队来做赛事包装明显更容易，而且他们的竞技水准大多时候能够支撑他们走到最后，享受大场面的机会更多。但偏向底层的球队并非如此。魏全民告诉我们，选择苏大和南财就是为了给予处于较低层的球队更多关注，向他传递一种自上而下的信心。这将有利于阿里体育在遍及一百多所高校的基层赛施行主客场制。

在揭幕战氛围方面，阿里体育也下了一番功夫。由于这是CUBA历史上第一个真正意义上的主场，并且是苏州大学主场，苏大因此组织了近2000名学生前来观战。张大钟介绍称，阿里体育将这一消息告知南财，后者专门派出5辆球迷大巴，组织200余名球迷从南京赶往苏州。双方学校在观众声量上“较真”起来。最终这场揭幕战迎来5000余名观众，几乎填满了苏州高新区文体中心的座位。

尽管最终苏大主场不敌南财，不过苏大球员在比赛过程中表现得十分顽强，这充分调动起来现场球迷的积极性，最后追分阶段的现场氛围已经能够达到CBA季后赛般激烈。这场比赛的惊艳让更多人意识到校园体育的精彩之处，同时也坚定学校管理者的办赛信心。

“虽然比赛输了，但球队的精气神打出来了，气势打出来了。作为高校，我们会义不容辞扛起体育教育的大旗。” 苏州大学副校长刘标赛后接受采访时表示。

张大钟提到，本赛季的CUBA联赛口号是“征服不服”，拆分来看，两个词语分别说给主队和客队，体现了明显的主客对抗之意。而揭幕战中的苏大和南财两队表现很好地诠释了这个口号。未来，阿里体育还会采取相同的方式来鼓励大学生前往球场为自己的学校加油助威，强化主场气氛，催生在校生和毕业生的母校情节，从而打造良好的校园体育氛围。

此外，背靠着阿里系生态优势的阿里体育，在运营CUBA的过程中也充分联动集团资源，以互联网化的方式来呈现赛事，例如我们在世界杯期间已经多次体验过的红包雨等等。

而近一段时间热播的网络综艺节目的《这，就是灌篮》也与赛事形成互动，在节目中圈粉的张宁和祝铭震来到现场，为优酷直播客串一把解说，并且他们都出自CUBA联赛。阿里系的资源协同为学生运动员提供了上升通道。

“无论职业队还是校队，都是需要明星，通过阿里生态资源去塑造明星，这给了他们更大的发展空间，也是让大家更关注校园体育，我觉得各种娱乐手段还需要更多地运用到比赛中去。”张大钟表示。据了解，CUBA联赛的优秀球员将有机会参加《这，就是灌篮》第二季的录制。

可以说，苏州的揭幕战为 阿里体育未来7年的运营之路起了个好头，这场比赛也为接下来这个赛季的运营工作立了一个标杆。总体来说，阿里体育的这笔投资瞄准了未来，他们希望培育国内校园体育文化，让体育教育能够像Pac-12联盟那样有机的融入到球员和学生的生活之中。

看着Pac-12联盟中国赛，魏全民不禁流露出羡慕之情，但他也告诉记者，按照他的判断，CUBA至少需要3年时间来培育市场，“ 第一年是底层打扎实，第二年来发展，第三年寻求突破。 ”不过，好在CUBA走在了一个正确的道路上。